【门窗幕墙网】在FC中国门窗幕墙博览会上，门窗幕墙网作为特邀媒体，对展会现场的企业进行了视频专访。我们非常荣幸的邀请到了瑞明门窗系统的董事长董呈明接受门窗幕墙网记者的访问。

记者：董总您好，自从习近平主席首次阐述“新常态”以来，“新常态”成为了一种不可逆的趋势。在新常态下，经济从高速增长转为中高速增长，经济结构不断优化提升，创新更是替代要素、投资成为经济增长的一个重要驱动力。那么在这样的新常态下，中小型门窗企业是如何生存与发展的，商业模式是怎样的？请您简单谈谈您的观点。

董呈明：你好，这个问题问的非常好。现在新常态呢是一个比较热门的词，它不是一个很简单的概念。对我们生活的影响，特别是对我们企业，尤其是对中小型门窗企业的发展是一个很大的影响。那么它的的背景是什么？就像你刚才所说的，中国的经济、GDP在非常快的往下降，今年刚刚上一个季度统计的数据显示我国的GDP增速已经低于6.9%了，真正的发展可能还要低，比如今年我们中国的用电量增长幅度只有3%左右，说明还是有很大影响的。

经济增长慢了之后，我们的用工啊，老百姓的收入就会下降，那么购买力也就随之下降，就导致房产的销售就会成为很大的问题。我们最近统计的数据显示房产的去化周期已经变成了25个月，简言之就是我们的房地产现在开始不造房子要经过25个月也就是两年才能卖的完，这么一个现状。所以这么长的周期就导致了我们房地产商的资金会非常的紧张，都压在库存里面无法销售，资金紧张就等于付给我们的合作伙伴，类似于我们这种的建筑商、材料商、门窗企业的资金会有非常大的缺口，现状都如此了。何况我们还有一个大背景，就是我们整个全球现金的流向，由于美国的政策变化——预期加息，实际上我们中国的现金在流出中国，流向美国，导致我们的市场流动性会更差，以后我们的房地产、公司企业、银行的钱会越来越少，这也是我们面临的一个现状。

总结一下就是，一个我们缺钱，另一个就是我们缺活，什么叫缺活呢，就是由于房地产商的去化周期长，没有钱投资就会下降，这就导致新开盘的项目就少了，设计院是引导性的，今年与去年相比我们设计院所拿到的设计业务下降了将近40%，这也就意味着我们门窗企业未来的订单会少40%，这对中小门窗企业来说是一个非常严峻的考验，在这种好时候要怎么做？我们要思考以下两点：第一，怎么在订单下降的时候拿到订单；第二，解决资金问题。

中小企业的商业模式，最重要的就是企业的定位，从起点开始找到客户的精准需求，这是最重要的。你再好的企业、再好的产品，如何去找到客户的需求点，这是我们要思考的。我们中国的企业最缺少的就是思考，很多时候都是随波逐流，受行业上下游企业的影响。很多时候我们的房地产商为了节约成本，会去控制渠道，提出一些不合理的要求，比如说他会指定型材厂、玻璃厂、五金厂，让门窗厂去做一些拼凑、组合，这个时候做出的产品质量就会很糟糕，但很多的门窗厂不会去想这个问题，就导致一个项目完成之后质量问题很多，出了问题之后他也无法承担，因为门窗厂的利润仅仅只是一个加工费，无非承担。而我们的房地产商则认为不是他们的问题，觉得自己指定型材、配件是对的，做不好，有质量问题是门窗厂的问题，因为他们不知道门窗外表看上去很简单，但是内部是非常复杂的，它是一个系统。所以我们现在很流行的一个词就是系统门窗，我们的上下游企业如果都去思考重视这个问题，房地产开发商如何去真正重视我们门窗，在项目开发的时候就考虑要怎么样的合理的性价比的系统门窗，而不是材料的拼拼凑凑。我们门窗企业，尤其是中小型门窗企业发挥自己了解客户、接近客户的优势，了解客户的精准需求，从而满足客户的需求。

在新常态的经济下，我们一定要改变一种思维，就是中国传统的大包大揽的模式，什么都自己做，钱也想自己赚，结果什么都做不好。我们要做得就是减法，聚焦。什么叫聚焦？就是了解客户的需求，然后把自己最强的优势发挥出来，聚焦在这一点上面。我举个列子：一个就是聚焦市场，很多中小门窗企业的市场就是在周边，甚至在一两个房地产公司里，这是你的市场优势，怎么聚焦这个优势，发挥到最优，不是看到别的项目零售也想做，别的也想做，而是更好的服务现有的客户，找到他们的精准需求，这也是房地产商需要的。另一个就是聚焦产品，对很多中小企业来说是很难的事情，因为没有自己的研发能力、技术。那就要去找一些大的、有能力的一些系统公司合作，跟它形成合作聚焦，把他们满足市场、有客户定位的产品拿过来，为客户提供更好的服务。这样才会形成一个良性的发展。

作为大的系统公司也是一样，我们比中小门窗企业能力强一点，但是我们也是有缺陷的，不能说所有的都自己大包大揽自己做，我们瑞明最近也起了一个口号：无伙伴不成窗。就是希望我们的的优势，我们好的产品、品牌可以与我们想发展的的中小门窗厂合作，让过多的门窗厂产品能够升级，能够更好地满足他的客户需求。我们为他来做好服务，相信这样的合作在这样的新常态下，特别是现在对建筑节能要求这么高、压力这么大的情况下，很多的中小门窗企业很快能够升级，跟上时代的发展需求，能够有很好的产品，技术，服务来满足客户更高的要求。简单来说就是更容易去拿到订单，让企业获得利润，持续发展下去。

瑞明有一个愿景，就是希望成为最具价值的系统服务商。这个愿景是建立在我们使命的基础上。什么使命呢？就是我们瑞明存在的目的就是为了人类的健康家居生活的持续改进而不断努力。简单地说我们不是做门窗的，也不是做门窗系统的，我们是希望给所有居住在地球的人们个舒适的，健康的绿色家居环境，包括在我们的产品上也有体现。

为什么我们要选择木铝复合？我们有五大型的木铝复合，有比较高端的类似于铝包木的适合我们排屋、别墅的系列产品，适合高级公寓的优木系列的铝木复合等等。这些产品都有一个特性，就是让人感觉非常舒适温馨，非常适合人居，这是我们产品的一个绿色的导向。同时我们还开发了一些和门窗配套的，整合在一起的新风和空气净化器，而且可以通过手机APP进行控制。像北京、上海这样的一线城市，污染其实是非常严重的。我们家里的卫生间、厨房、还有养的小动物、家居装修挥发的甲醛都是污染源，影响我们的健康。所以我们希望通过这种技术去改善这种环境，家是温暖的港湾，希望能让人们居住的更安全、健康、舒适一点。我们的新风系统可以在不开窗的情况下，把空气进行净化、过滤，经过非常精密的活性炭过滤，把新鲜、含氧的空气排进来。同时我们也能进行室内的空气净化，去除室内的污染空气。

最有价值我们分为几个层面来说，未来为我们的客户创造一种非常健康的家居环境，让他们在使用我们瑞明的产品的同时能体验到到我们产品绿色，健康，舒适的价值。未来大家会越来越重视健康。

作为合作伙伴来说，我们会把瑞明所有的产品、技术拿出来和我们的合作伙伴分享，提供最有价值的合作与服务，在行业里能更好的发展，我们大家一起来把这个行业做好，在新常态的压力下能做得更好。

对于员工来说，我们希望能够有这么一个平台，给员工一个实践、发展的机会，除了在公司上班，也可以成为我们的合伙人、代理商，包括社会上有资源、有能力的都可以与我们合作，成为我们的合伙人，实现创业的理想。

最后就是对于我们的股东，我们希望通过我们的努力让瑞明成为最大的系统公司，有价值的系统公司，未来的市值有100亿乃至1000亿，做为对股东的最大回报。

对社会来说，我们希望通过努力能为中国的节能、绿色的发展能够尽我们的一点能力，让天更蓝、水更绿，我们也将会参加一些公益事业，成为一个有价值的企业。