在刚结束不久的第三届中国（临朐）国际门窗幕墙博览会上，小编有幸采访到北京米兰之窗节能建材有限公司董事长马俊清。马总给我们分享了很多对于行业发展的看法，还有让我们更好的了解米兰之窗，话不多说，直接上片~

采访内容（仅供参考，实际以视频为准）：

记者：马总，您好！感谢您接受我们《中国门业·门窗幕墙系统》采访。首先，请您简单介绍一下米兰之窗大概的发展情况？

 马总：米兰之窗是中国比较早做铝木窗的企业，实际在上世纪90年代就开始引进欧洲的铝包木门窗。首先在北京设立了一个基地，引进意大利系统，主要做铝木复合窗，也是我们常说的木包铝窗，在当时中国是很高端的。我们做出口返销、带料加工，后来引进德国的固德曼系统，也是做铝包木窗，迎合国家的节能标准的提高。铝包木窗还是以北京以及北方地区为主，在服务过程中，随着公司产品线扩大，市场需求上升，我们在河北建立了一个生产基地。这样我们就把德国系统放在北京做，意大利系统放在河北做。经过十几年的发展，我对这个行业有更深的理解，随着市场占有率的逐步扩大，我们在山东建立一个基地，主要针对铝包木系统门窗做，阳光房、玻璃幕墙系统产品，所谓系统产品主要针对已有塑料门窗、铝合金门窗、店面工厂提供铝包木系统。在十多年中，我们积累了很多的经验，就是想把铝包木系统门窗做好，这并非是简单的事。随着市场需求不同，改善型住房、包括高品质的需求、老百姓对门窗的认识提高都对高端门窗有一些期待。那么我们希望已有门窗厂在短时间能掌握铝包木门窗技术，把核心技术解决，把工艺进行革命、颠覆性的创新。我们通过15年研发，5年专业研究铝包木系统，从生产工艺、产品本身、安装工法三个方面来武装山东临朐的生产线，能做到木窗的单个生产。我们合作的厂，可以把我们的单杆件拿回去组装，那么他的加工组装安装按照我们米兰之窗的工艺标准、软件设计、培训指导，拿到全国各地组装，服务广大客户，把我们的经验传递给门窗厂服务于广大百姓。同时，我们三个生产基地的产品、定位、运营模式也不同。

记者：现在米兰之窗公装占比例较多吗？三个基地当中哪个在发展中家装占比例比较大？

马总：工装比例大于家装。三个生产基地战略布局也是不同的，北京及周边对于铝包木门窗需求是最大的，北京经济能力的使用也是最多的，北京生产传统的铝包木窗，河北生产意大利铝木复合窗，山东定位是服务于广大家装市场。这条生产线在设计中叫柔性化、智能化、私人定制的，这条生产线理论来源于德国工业4.0，符合技术要求，从客户端需求、客户端对门窗尺寸窗型认可以直接传到机器上，自动生产，这更强调私人定制。如：北京做100个一样和100个不一样的，做一样的效率很高。山东的生产基地叫柔性制造、智能化，做100个一样和100不一样的效率相同。满足未来家庭需要，满足个性化要求,就是按需分类和按需生产区,解决行业痛点。家装痛点就是个性化，给生产带来很多麻烦，这个瓶颈非常大，这条生产线能彻底解决这个事情。

记者：刚马总提到山东生产基地，那马总你是如何理解工业4.0实现的？

马总：工业4.0就是智能化生产。我原来生产的窗切割时，人工要要求切多少，人工安排。尽量满足切一根切的越多越好，只要切的效率高。比如我加工的机器核心的加工中心，每洗一个东西都需要工人来调整，这个体系就不用了，只要通过软件，窗户大小、风格、窗型告诉软件，所有的数据都是自动生成的。比如说五金件、脚链装在哪，它都会自己运作，所以说这是智能的，这个就相当于工业4.0的智能化生产。我知道我的客户需要什么，我只要把需求输入到软件中，他就会自动下料、加工，一直到喷涂。比如一个简单的喷涂，普通工厂要什么颜色提前喷一批，喷两天换颜色。我的机器随时可以定制的，选择10种颜色可以随意更换的。每个窗户不用耽误时间，按客户要求来，缩短时间。今天生产五家的窗，一天内设置好就可以生产了，很灵活。这就是定制产品跟智能制造的结合。这就是智能、柔性、定制的概念，只有工业4.0智能才能实现。

记者：马总，在这个行业这么多年，您觉得门窗行业未来的发展趋势以及目前的现状是怎样的？未来的发展情况又是怎样的？

马总：实际上中国门窗讲需求侧改革、供给侧改革，今年提出了供给侧改革核心是供给侧出现了问题，以往我们快速发展需求可以满足基本要求，解决了生产问题，满足供应，但也出现了很多问题。就是说低端的、低档次产品过渡，好的产品少，供给侧要求我们结构改革，去产能，去的就是过剩低端产品，调整做好的产品，好的未来方向。第一是满足国家政府要求，国家倡导绿色、节能产品，那么未来就是一个好的产品。窗户的绿色、节能，窗户在建筑中起到非常重要的节能作用。那么我们怎样把窗户做好，解决密封性问题，解决隔热、保温的问题，铝包木窗木材优势是什么？传热系数低、保温性能好，从材质上决定它有较好优势。 好的东西，第一个要符合国家的政策；第二个老百姓对窗的要求提高；过去有房就可以，但现在倡导改善型住房，人们对窗的品质就有所提高。老百姓住过一个房，再住第二、第三个房就有认识。按照需求讲，高品质窗是未来的趋势。

记者：那目前米兰之窗的公装房地产多一点？如果发展家装市场会有怎样的发展模式？

马总：米兰之窗在工装方面非常的有经验，在公装房地产、行业知名度、影响力、客户信赖都是非常高的，这与家装市场是不同的路。家装市场更重要是渠道建设，我们现在采取的渠道模式是在家装市场寻找合作伙伴，那么我们提供产品。我们分两个路径来走：一个是找已有门窗厂合作，我们提供系统，他服务于当地的客户；第二是以往的渠道，建材卖场等。我们专卖店全国各地都有，在银川用我们产品有多少？气候可以，但主要是消费能力，但实际反响很好。

记者：后续会推出什么新产品适合大众？

马总：生产线上我们会满足客户的需求，实际我们更想提供性价比好的产品，满足各个阶层客户的需求。刚刚说到铝木复合系统，河北基地也在做断桥铝窗。

记者：米兰之窗未来发展规划将如何？

马总:坚定走系统门窗道路，我们把临朐产品不断丰富，不同的产品线和定位，把这个系统做的更扎实更好，包括窗的原材料，这个方面都可以实现，真正做一个系统工厂，把我们的技术传递给大家。把这块作为原材料窗框料的生产基地，现在很多人说铝包木窗很好，但很多做铝包木窗工厂生意并不是很好，而且投资很大、门槛高，但收益少。我们可以使你不用投入那么大，里面还有技术问题，不是买了设备就能生产。如果小投资也能实现铝包木生产的结果这会更好。

记者：广东贝克洛是做铝合金系统门窗公司，那么米兰之窗与贝克洛之间有什么区别？

马总：产品区别，贝克洛是做铝合金系统研发。此外是生产工艺区别，铝合金工艺就是研发整个系统，挤压出型材，还是要加工切割组装。但铝包木窗没有型材挤出的过程，就是木材的铣型，彻底洗出窗框料。这个工艺就完全不一样的，也就说铝包木窗的更复杂。

感谢马总百忙之中接受我们的采访！