中经联盟秘书长、达世恒商业运营管理公司董事长——陈云峰

在北京房地产圈，流传着许多“纪录”。其中，执掌过两个100万平方米超级大盘的人，恐怕只有中经联盟秘书长陈云峰一人。

而今随着土地市场的变化，地块被分割得越来越小，建筑面积几乎都在20万平方米以下。

近日，中国房地产经理人联盟秘书长的陈云峰接受记者专访，讲述了12年间他所经历的“大盘传奇”。

昼夜排队 一天能卖1000套

2004年之前，陈云峰在当时如日中天的国美电器高管岗位任职，他先后担任过国美电器天津区、上海区总经理、香港副总指挥，2002年来到北京担任国美电器总部全国营销总监和管理中心总经理。

07年担任“明天第一城”总经理的他，风华正茂

2004年底，陈云峰被内部调任至国美电器旗下鹏润地产，负责鹏润地产超级项目国美第一城的营销工作，后担任总经理，首次操盘就是100万平方米的大盘，陈云峰也从此走进了“房地产世界”。

如果说现在中国房地产行业正逐渐走向成熟，2004年的中国房地产还难掩他的“懵懂”。

2004年的北京，房价大约是现在成交均价的十分之一，每平方米4000-5000元的水平，市场上主要以刚需和刚改产品为主。当时，开发商们恐怕并未预知，十几年间北京楼市将经历高速发展，也并未意识到中国房地产业正在迈入黄金岁月。

“国美第一城2005年1月1日开盘，一天能卖1000套房。”陈云峰至今还能回忆起售楼处昼夜排队的壮观景象，一天6亿元现金入账。楼市的空气中，已经弥漫了按捺不住的亢奋。“我们总共有7000套房源，每次开盘推出1000套，经常是当天就卖掉80%，不好的时候当年也能卖掉50%。”陈云峰说。

国美第一城位于朝阳区青年路，是个100万平方米建筑面积的大盘。陈云峰回忆，当时项目所在区域虽然被定义为CBD的后花园，但还都是工业库存区，项目门口的青年路还是条泥泞的小窄路，每每去项目都是“晴天一身土，雨天一身泥”。地方也显得比较“隐蔽”，为了方便购房者，他们在去往售楼处的途径沿线设置了很多指示路标。

国美第一城凭借31亿元的销售额，成为2005年北京住宅市场的单盘销冠。31亿元的年度销售额在当今不足为奇，但以当时单价5000元/平方米计算，相当于一年卖了约6000套房。100万平方米的国美第一城一年时间基本卖完，也在北京房地产销售历史上留下了浓重一笔。

“明天第一城”

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十几年后的今天，地铁6号线、大悦城……国美第一城所处的区域已成为北京楼市版图中不容忽视的成熟居住板块——朝青板块。从无到有的交通、商业配套，从少到多的人口聚集，从5000元/平方米的均价，到现在国美第一城二手房均价4.5万元/平方米，陈云峰所亲身经历的区域板块的变化，正是中国近十年房地产市场发展的缩影。

大盘跌宕 见证楼市沉浮时刻

虽然陈云峰自称“从门外汉撞进房地产行业”，但曾担任国美营销总监的陈云峰把零售行业的营销经验运用到房地产，在国美第一城项目上颇见奇效。

“薄利多销，快速周转，国美第一城没有开工便完成了销售。快速回笼资金后，鹏润地产又斥资8亿元拿下明天第一城地块，这又一个50万平方米的京北大盘。”这就是陈云峰的大盘营销逻辑。“有人感叹说卖得太快了，卖得太便宜了，但这就像打完胜仗，活下来的人难道还要抱怨冲锋时的姿势应该更好看一些？”陈云峰反问。

2009年陈云峰进入华业地产，当年9月华业地产拿下目前通州华业东方玫瑰项目所在地块，这又是一个100万平方米的大盘。

“当时周边一片荒凉，必须卖到9000元/平方米才能盈利，而项目周边3公里之内没有超过7000元/平方米的楼盘。”陈云峰回忆，这块地的拿地成本在当时比较高，他多次到周边调研，对于这个超级大盘的未来，心里打鼓，怀揣忐忑。真可谓壮了好几次胆、鼓足勇气，亲自跑手续接过了这个大盘，而且在董事长面前立下销售价格和速度的军令状。

这是一个从其他开发商手中收购的二手地块，当时已经有两栋楼有预售许可证。华业接手项目后，于当年圣诞节开盘。令人意想不到的是，竟卖到了1万元/平方米；更加神奇的是在3个月后，即2010年3月，首期尾房价格则攀升至2.3万元/平方米。

“回首当年才发现，2009年9月正是中国房地产下行的低点，在当时拿下这块地可谓是抄底。而开盘销售的那两年，正好赶上通州楼市第一轮热炒。”陈云峰说。

2011年，北京限购，楼市遭遇重创。一直到2013年，华业东方玫瑰均价又回落到1.5万元/平方米左右。近两年来随着市场的平稳，330新政后，价格又回升到3.5万元/平方米，而且一房难求。这个位于北京楼市风向标通州的超级大盘，6年多来价格上的跌宕起伏，恰好描绘了通州楼市起起落落的冷暖曲线。

无论当年经历过怎样惊心动魄的起伏时刻，陈云峰还是认为，“总体上看近15年中国房地产的大势是稳定的，这一点毋庸置疑。”

热爱北京 离开久了会想念

通过十几年的操盘经验，陈云峰充分认识到商业地产是当今开发商的一个痛点，“90%的开发商做商业是只会销售，对于持有则是信心不足。开发商往往只会拿地、建设和销售，不会定位、招商和运营。”2014年，陈云峰从华业地产离开，创立了自己的商业地产运营公司。目前已与中国金茂、中国中铁、金融街、富力地产、首创置业、绿地华北区、广安置业、招商地产、天津中北镇政府等开展了项目合作，可谓旗开得胜。

在房地产圈，陈云峰还有个众所周知的身份是中国房地产经理人联盟秘书长。陈云峰于2008年创建了中经联盟，现已成为中国房地产业行业最具影响力的主流社团之一。

担任中经联盟秘书长的同时还热心公益

对于北京未来楼市，陈云峰凭操盘经验大胆预言，“北京已成为亚洲的中心，2022年四环内房价将稳定在20万元/平方米，五环内将稳定在10万元/平方米。刚性需求、改善型需求、投资需求与投机需求多种叠加，支撑北京未来房价翻一番。”

作为天津人，陈云峰在北京工作生活了14年，“北京是个离开久了会想念的城市，是让人热爱的城市，是身居其中会有自豪感的城市，也是实现个人理想的城市。”北京已是陈云峰无可替代的家。

陈云峰秘书长代表中经联盟参加在窗博城举办的中国（临朐）国际门窗幕墙博览会。

（左起：中经联盟监事会主席王哲、山东华建铝业集团董事长吴维光、中经联盟秘书长陈云峰）